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Core Competence Sales – Você um Alta Performance em Vendas

Por que os vendedores não vendem?

Atualmente, para vender, não basta experiência e instinto. Os vendedores precisam atuar como atletas de alto nível:

  • Seguindo um processo comprovado,
  • Obtendo resultados positivos,
  • Sendo consistentes,
  • Melhorando continuamente.

Objetivo

COMPETÊNCIAS DE VENDAS

  • Perceber os verdadeiros diferenciais para o sucesso em vendas;
  • Entender o nosso perfil comportamental e seus impactos nos relacionamentos;
  • Conhecer e diferenciar perfis comportamentais de diferentes compradores;
  • Fazer os clientes gostarem de você e diferenciar sua empresa através das pessoas;
  • Mapear oportunidade e fazer uma venda mais consultiva;
  • Conhecer fatores motivacionais e necessidades de compra em nossos clientes;
  • Gerar diferenciais competitivos através de evidências claras;
  • Fortalecer ainda mais o nosso poder de argumentação;
  • Superar barreiras e contornar objeções;
  • Conhecer os 3 fatores mais importantes para uma negociação estratégica;
  • Conhecer o nosso perfil de negociador e como isso pode impactar em meus resultados a curto, médio e longo prazo;
  • Conhecer 8 formas eficazes para fechar a venda.

Público Alvo

Gerentes nas áreas comerciais, marketing, representantes comerciais, consultores de vendas, executivos de vendas e relacionamento, além de todos aqueles que necessitem vender ainda mais suas ideias, produtos e serviços, seja para clientes externos ou internos.

Carga Horária

Dias: 21 e 22 de agosto 2019.

16 horas, distribuídas em 2 (dois) dias presenciais consecutivos.

Horário padrão de inicio e término: das 08:00 às 18:00

Sede do IBG – Rondonópolis-MT

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